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歡迎來到行銷起始點:定位&洞察

從Web2.0開始,Open Source掀起了顛覆世界的數位浪潮,自媒體成了共享經濟下最蓬勃發展的行為,也因此傳統媒體(電視、雜誌、廣播、報紙...)整體營收已於2018年首次低於網路媒體,如何經營個人品牌、發展自媒體,儼然是現代人必備的工作任務。話雖如此,但廣告的本質仍然不變,因此這篇文章將整理廣告策略~文案寫作的基本概念。 始於定位 西方諺語說「太陽下沒有新鮮事」,要做到突破市場現況做到破壞式創新者寥寥可數,不論是產品或是服務,要能在眾多的市場上脫穎而出並不容易,就舉簡報講師來說,自從賈伯斯在蘋果發表會推出iphone開始,賈伯斯式的華麗簡報就成了企業競相仿造的上台模式,由美學設計的版面取代了醜陋、多字的傳統簡報,因此這類著重美學的簡報老師如雨後春筍般的增加,這群年輕的簡報講師擠壓了過去傳統老派的講師,這時若有企業提出簡報課程需求,能夠挑選的簡報講師就非常的多,身為一位簡報講師要如何在眾多提案中脫穎而出就非得讓客戶認為能解決企業問題了,因此主打簡報設計、簡報邏輯與鋪陳,還是口語表達就是每個講師所做的市場區隔。


撰寫產品文案就跟商務簡報一樣,並不是一開始就打開電腦開始拼命打字,而是從最根源的問題出發,認真思考『產品要賣給誰?他們把產品當作什麼?為什麼他們要買這個商品?』因此在規劃產品定位分別需要做下列3種的定位:產品定位、市場定位、傳播定位。 產品定位:自有產品的FAB、與競品的差異點為何?
市場定位:針對什麼族群提供服務?他購買的理由?
傳播定位:客戶對產品的感受為何?恐懼vs慾望



文案寫得好,重點不在文筆技巧,而是洞察!而根源來自於對生活、消費者大量的觀察,過去只能透過消費者焦點訪談,但網路發達的今日可以透過論壇、新聞、關鍵字等蒐集大量的消費者資訊,若想更便捷的方式可以透過網路輿情服務收集。大量觀察後要找到一個共同的特點,這個共同的特點就是消費者共同的需求或想法,並建立人物誌(Persona)作為消費者的描述,協助廣告溝通方向更為精準,因為唯有透過人物誌讓整個行銷團隊充分瞭解目標客群的樣子、他們的問題與需求,後續才能研擬出正確、有效的行銷策略。(參考範例


一旦畫出人物誌之後,創意之門就從此開展~
想知道更多,就期待下篇文章囉!

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